Quảng cáo giờ ai cũng chạy được — nó không còn là lợi thế. Giá trị thật là: hiểu khách, dựng được đường đi của khách từ lúc thấy tin đến lúc ký hợp đồng, đo được từng đoạn, và nói chuyện bằng số với Sale và với sếp. Khóa này đi đúng con đường đó — từng bước, trên dự án thật của Harbor.
Khóa này dành cho ai
Đầu vào tối thiểu: dùng được máy tính, Google Sheets cơ bản, có tài khoản Facebook thật. Không cần biết code.
Tự vận hành trọn vòng 1 chiến dịch cho 1 dự án: content · landing · tracking · ads · lead về CRM · báo cáo.
Tự kéo khách bằng kênh cá nhân + quảng cáo nhỏ, biết đọc số để không đốt tiền.
Đọc được báo cáo marketing, đặt câu hỏi đúng, phối hợp Sale–Marketing bằng số.
Lời hứa đầu ra
Không phải một tấm bằng cho vui — mà là bộ sản phẩm thật, chạy được, đọc được bằng số.
Lộ trình
Hiểu khách → có công cụ → có nội dung → có chỗ nhận khách → đo được → mới tiêu tiền → rồi khai thác dữ liệu và báo cáo. Nguyên tắc xương sống: Đo trước, tiêu tiền sau — nên Tracking học trước Quảng cáo.
“Người mua nhà Hải Phòng lướt thấy dự án hôm nay, nhưng vài tuần–vài tháng sau, qua nhiều lần xem video, hỏi vợ, đi xem nhà mẫu mới đủ tin để xuống tiền.”
Học xong làm được: Hiểu hành trình mua nhà thật; vẽ được chân dung + hành trình khách của 1 dự án; biết khách đang kẹt ở đâu.
✓ Bài nộp: Bản đồ hành trình khách cho 1 dự án
“AI viết bài trơn tru kèm 'giá chỉ từ…', 'sổ hồng lâu dài' — nhưng giá đó không có trong bảng hàng. AI không cố lừa, nó chỉ viết câu nghe hợp lý nhất.”
Học xong làm được: Chọn 1–2 công cụ AI dùng thật sâu, có bộ prompt riêng, biết rào chắn (không để AI bịa giá/pháp lý).
✓ Bài nộp: Bộ prompt cá nhân + 1 brief content làm bằng AI
“Nghề Digital Marketing thay đổi nhanh hơn tốc độ bất kỳ khóa học nào cập nhật được. Người đi xa là người có thói quen đọc đúng nguồn và ghi lại thí nghiệm.”
Học xong làm được: Xây hệ thống tự học ít nguồn – đều đặn, ghi nhật ký thí nghiệm để tự đi tiếp sau khóa.
✓ Bài nộp: Hệ thống tự học + nhật ký thí nghiệm
“Video 'nổ' triệu view nhưng không ai nhắn hỏi căn; video quay vội cảnh Sale giải thích bảng dòng tiền lại có người xin file. Báo cáo chỉ có cột 'view' nên không ai để ý.”
Học xong làm được: Nhìn content bằng mắt kinh doanh: bài nào kéo người lạ, bài nào tạo niềm tin, bài nào ra khách; chọn đúng chỉ số.
✓ Bài nộp: Lịch nội dung 4 tuần theo phễu + bảng đo
“22h khách để lại số hỏi vay mua căn 2PN. 9h30 sáng hôm sau Sale gọi lại: 'bên kia gửi mặt bằng cho chị rồi em ạ'. Cái thua là khoảng trống 11 tiếng.”
Học xong làm được: Lấp khoảng trống giữa lúc khách giơ tay và lúc Sale gọi: chatbot · email · ZNS · automation · landing · data — mà vẫn tử tế, đúng luật.
✓ Bài nộp: Luồng lead → bảng dữ liệu → báo Sale (chạy thật)
“Website giống căn nhà mẫu mở cửa cả ngày nhưng không ai đứng đón khách, cũng không có sổ ghi ai đã ghé.”
Học xong làm được: Biến website thành 'nhà mẫu có người trực': đọc GA4/Search Console, sửa UX và SEO cơ bản trên chính web Harbor.
✓ Bài nộp: Audit 1 trang dự án + đề xuất sửa
“'Tháng này tiền quảng cáo ra mấy khách xem nhà?' — Marketing có 180 lead, Sale có sổ riêng, hai bên đều có số nhưng số không nối vào nhau.”
Học xong làm được: Nối sợi dây từ đồng quảng cáo đến căn nhà đặt cọc: Pixel · GTM · CAPI · UTM; gắn, test và đối soát được.
✓ Bài nộp: Kế hoạch tracking + UTM, gắn xong trên landing
“Bấm 'Quảng cáo bài viết', inbox kêu liên tục — nhưng đa số chỉ hỏi 'giá bao nhiêu em' rồi im. Quảng cáo vẫn làm đúng việc; thiếu là chưa nói cho máy biết mình cần ai.”
Học xong làm được: Chạy quảng cáo Meta 3 tầng có hiểu biết, chọn đúng mục tiêu và điểm đến, test có giả thuyết.
✓ Bài nộp: Chiến dịch test đầu tiên + nhật ký test
“Chị khách xem gần hết video tour rồi dừng vì con khóc; tuần sau bị đúng video ấy đuổi theo 5 lần, thấy phiền rồi thôi. Lỗi: không có kịch bản cho người đã chạm vào mình.”
Học xong làm được: Viết kịch bản nhắc đúng người – đúng lúc – đúng điều họ cần biết tiếp: remarketing theo tầng phễu, dynamic ads, upsell/cross-sell.
✓ Bài nộp: Sơ đồ remarketing theo tầng phễu
“'Lead Facebook tăng, chi phí giảm, chiến dịch rất tốt' — Trưởng nhóm hỏi: 'trong đống lead đó có bao nhiêu người đi xem nhà?' Cả phòng im.”
Học xong làm được: Gom số từ nhiều nguồn về một chỗ, tính đúng, và đọc số để ra quyết định — không phải để trình bày cho đẹp.
✓ Bài nộp: Dashboard 1 trang + báo cáo tuần
“Một Sale nghỉ việc: khách đang chăm nằm rải trong Zalo cá nhân, sổ tay, dăm file Excel mỗi file một kiểu. Khách cũ là tài sản lớn nhất mà cũng dễ mất nhất.”
Học xong làm được: Giữ khách cũ trong hệ thống chung – sạch – phân quyền; phân khúc và tái kích hoạt đúng luật (có đồng ý, không làm phiền).
✓ Bài nộp: Phân khúc khách cũ + kịch bản tái kích hoạt
“'Lead kiểu này anh em gọi làm gì?' — bạn marketing đỏ mặt: 'dạ do thuật toán tuần này hơi loạn'. Phòng im. Không ai tin câu đó, kể cả người nói.”
Học xong làm được: Trả lời câu khó bằng dữ liệu → nguyên nhân → phương án; trình bày rõ, trung thực với cả số xấu.
✓ Bài nộp: Bản nháp thuyết trình bảo vệ
Tốt nghiệp (Tuần 14): mỗi nhóm bảo vệ dự án trước Hội đồng — 15 phút trình bày + 10 phút hỏi đáp. Phần “sai ở đâu, vì sao” được chấm nặng nhất: chiến dịch lỗ vẫn điểm cao nếu phân tích đúng và đề xuất sửa hợp lý.
Dự án xuyên suốt
Từ tuần 1, lớp chia nhóm 3–4 người, mỗi nhóm nhận 1 dự án Harbor đang phân phối. Bài nộp của từng module làm trên chính dự án đó — đến khi tốt nghiệp, nhóm đã có trọn một chiến dịch thật.
Chân dung + hành trình khách · bộ prompt · lịch nội dung 4 tuần
Landing + form + chatbot + luồng lead về bảng dữ liệu, đạt chuẩn UX/tốc độ
Gắn Pixel/CAPI/GA4/UTM · chiến dịch quảng cáo nhỏ + tệp remarketing
Dashboard toàn phễu · tái kích hoạt khách cũ · bảo vệ tốt nghiệp
Bạn tiến bộ tới đâu
| Năng lực | Đầu vào thường gặp | Khi tốt nghiệp |
|---|---|---|
| Hiểu khách BĐS số | Đoán theo cảm tính | Vẽ được hành trình, biết khách kẹt ở đâu |
| Nội dung | Đăng theo cảm hứng | Lên lịch theo phễu, đo được bài nào ra khách |
| Công cụ & tự động hoá | Làm tay, trả lời chậm | Lead về là Sale biết trong vài phút |
| Website | Nhìn đẹp là được | Đọc GA4/GSC, sửa UX và SEO cơ bản |
| Tracking | Không gắn / gắn sai | Gắn · test · đối soát được |
| Quảng cáo | Bấm 'quảng cáo bài viết' | Cấu trúc chiến dịch, test có giả thuyết |
| Dữ liệu & báo cáo | Chụp màn hình QC | Dashboard toàn phễu, ra quyết định từ số |
| AI | Hỏi vu vơ | 1–2 công cụ dùng sâu, có bộ prompt, biết rào |
Tốt nghiệp & chứng chỉ
Xếp loại: ≥85 Giỏi · 70–84 Đạt · <70 bảo vệ lại. Vi phạm tuân thủ nặng (bịa giá/pháp lý, dùng sai dữ liệu khách) không xét tốt nghiệp dù đủ điểm.
“Digital Marketer Thực chiến BĐS — Học viện Harbor”, ký bởi Founder & CEO Harbor Real. Kèm bộ sản phẩm thực chiến để đưa vào hồ sơ năng lực cá nhân.
Bấm “Vào học ngay” để bắt đầu học tuần tự trên web — mỗi ngày một bài, nộp báo cáo/nghiệm thu để mở ngày kế. Cần tư vấn lộ trình, liên hệ Phòng Đào tạo Harbor.